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熊猫外交官 的博客

 
 
 

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人云亦云  

2017-08-09 13:32:09|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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          这几天拉了一个94年的小伙当合伙人。之所以选他是因为在过程里表现的还相对靠谱一些,而且他提供的业务方案也能够帮助我在不增加太多的成本前提下,做品牌宣传与业务扩张。当然过程里也并不是完全一帆风顺。比如一开始说的宣传业务,实际落地的时候存在局限性,美食类的视频带流量很火,但做教育的视频就一点都不火。所以两周做了百万流量的前提,是内容跟风,而不是说视频这个形式的内容就一定能够起到很好的宣传效果。
        今天有个不知道哪里冒出来的业务平台,跟我发邀请说周日参加一个教育营销领域的闭门聚会。对方点名跟我讲想见见我们公司的市场推广经理,发的邀请里,还非常有针对性的说罗永浩加入得到,两天就带来了400万流量。这个说法我感觉有点指名道姓的想要教育我做人啊。所以我忽然就想到这个题目,在决策的前,中,后期,随着业务不断地开展过程中,逐渐认识到计划,现实与选择之间不断出现的新问题应该如何面对。人云亦云。
         我这几天亲自用那个小伙给我提供的平台测试了一下,发现赶热点词的美食视频确实火,一个视频单条一天就七八万的流量。不用关键词的美食视频大概在一万左右流量,非美食的搞笑视频几百流量,我看着还不错的一个教育视频,0流量。这个小测试说明这个小伙的运营经验是对的,因为他确实是抓住了每一个流量关键点,所以能够用看似最简单的媒体搬运,达到很多原创内容都无法达到的流量水平。事是真的,但局限性也是存在的,那就是他是抓住了流量的风口,而不是说他能够操纵这些节点让任何内容都同样火起来。
       我上面说到的那个两天400万流量的案例,是典型的明星IP导流的结果。这类明星IP有无数粉丝,倒也可以确实是相比跟风口而言,有很强的自主性。我在这个过程里仔细思考这个小胖子跟我说他们跟崔永元断交的故事,忽然明白了除了跟风口,他们也试图经营借助一些IP实现流量扩张。从这个角度来讲,这个小伙算得上是有真才实学,但在有限条件下确实是有一些非战之罪的问题。
        一个从这个角度来讲,一个IP的打造最起码分为两个阶段。第一个阶段就是跟风口,蹭流量长粉的阶段,第二个阶段就是有了特定类型的人群粉丝以后,形成自己号召力的阶段。虽然理论上来讲,我从产品内容的角度希望能够培养一帮内容制造者,靠质量取胜。但是从媒体规律的角度来讲,前期通过跟风口刷声望则又是必然的过程和选择。也就是说,在第一个阶段,站在风口上传播大众都感兴趣的内容,借此来提高曝光率,是刷声望的不二法门。这个阶段关键不在于你感兴趣什么,你是做什么的,关键是让所有人都通过话题关注或者看到你。所以,从这个层面来讲,人云亦云是有着非常重要的价值的,它的号召力与影响力在某种层面来讲一点都不比很多名人IP差,而且适应性很强,掌握法则以后谁都可以做到。
        不过,人云亦云的声望值钱吗?假如没有现在的媒体平台根据流量提供一定的报酬的话,这种流量变现的可能性,就是满大街发小广告,做微商的横行了。或许有一定短期导流的价值,但是长效的价值其实就非常的低了。因此会有大小号,流量号,IP号导流的操作。因此也就有了所谓的推广流量号和大v号的双向操作。我记得某些搞电影的做宣发的时候,号称自己手上40个百万流量号,做一次电影软广推递,要40-60万。就是手点点鼠标发一条文章的价格。可以说流量号跟后续IP衔接导流的关系,也可以赚取非常多的造势回报。
        我一开始跟这个小伙聊得时候,其实是盘算着能把我公司的教育好也打造成这样的一个月百万流量的媒体号。但实际测试的时候,发现各个平台对视频的要求,分发规则有所不同。一开始我是想着假如内容通用,做一套素材放五六个平台,拿五六个平台的收益,这样在有经费的前提下不就可以培养原创内容的人才了嘛!结果实测发现这招不行。不同平台有自己的渠道规则。内容在不同平台分发以后的实际流量,甚至是对引流的政策都不同。
       也有人跟我提议说,搞教育的去搞美食,这不就被带外了吗?我一开始的时候,其实也有这个顾虑,搞教育的做个美食号,营收是小事,跟业务不相关的不务正业有毛意义啊?再者假如IP好用,那么前期搞这种曲线救国的钱还不如找个IP短期引流合作一下呢。从成本与业务的角度来讲可能确实如此。但其实在这个过程里,比起什么是最优性价比,有另一个东西是更加重要的。那就是站在经验基础上有效调整计划和驾驭执行的人。
       前几天我根据原本的计划,在测试过程中发现问题以后,立即修改了方案,从各个平台都要上一批媒体号,变成了在那个小伙能确保效果基础上的包办一些有效果的号。从产品为中心的成本增益计划变成了围绕人为中心的计划。我当然知道无论是从声望还是从经验的角度来讲,这个小伙还有很多不足之处。但是我并不是在花钱买一件最好的商品,而是选择一个可靠地合伙人。从长期伴随的角度来讲,最大的难题其实是不断随着发展过程发现问题,调整计划,确保执行效果。这需要一个人极强的执行力与敏感度。从这个角度来讲,这个小伙知道自己什么能干好,什么干不好,虽然有遮掩,但是不会为了钱瞎打包票。在我看来他是有思考,同时也算是为事情负责的。
         当然,年轻人的问题也是有的,爱占小便宜,没有足够现成的物资做支持就会怂,这些问题都存在。不过我需要的是跟我说真话,提有效建议,并且自己说的话自己能执行的人。有些时候,计划赶不上变化,为了计划追求极致的效果去听取各方面信息,比较最大战果或性价比,其实往往会被自己以为的假象带节奏,掉进坑里。一个人最大的价值绝对不是提供情报,或者卖现成的那口饭,而是实力基础上的经验,谨慎周密的思想品格,以及勤奋踏实的执行力。这就是我说的第二个层次的人云亦云不可以被表面的目标计划与价值判断所左右。
       
          
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