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熊猫外交官 的博客

 
 
 

日志

 
 
 
 

创业的取舍  

2017-06-29 22:33:11|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        今天去中关村跟投资人做了一波咨询。说实话,感觉并不是很有用,因为我总共问了三个问题,这人一个都没有正面回答。比如我问她我要找市场的合伙人有哪些渠道,结果这家伙根据我前面对项目的介绍,跟我扯了半天说我介绍我自己啥都能干,对于自己要找什么样的合伙人并不清晰,然后我就问她,她投资过的项目都找过啥样的人。结果这家伙跟我讲一个90后小女孩1.5万月薪找了个CTO的故事。哎呀,1.5万月薪,我8000就能找个大牛给我做兼职。6000就能招到靠谱的市场经理。关键问题是,我总共就三四万块钱,我开那么高的加码招人,我在花5-8万租一个办公区。这么大代价,我要是贷款之后一拨人是废物,我再招一波,3个月就进去了。钱不一定能找到,我把条命就搭进去了。
      我上周之所以爆发,就是因为我认为眼下我遇见的这些废物,都不值得我花那么大的代价去维持。而想要找到好的人才,又需要你花大价钱装逼撑场面。而前期人心不稳这个事情几乎是必然的坑。所以我听了半天,大概明白过来一个道理,这帮投资者完全不了解人的质量与工作之间的关系。他们要的其实就是凑数。你对外宣称你有合伙人,找两个随叫随到的撑场面,事情就可以了。至于给多少股份,其实你前期甚至可以不给。
      这个投资人认为她投的那个案例,1.5万找个部门大牛,招的快是优点,然后批评我说,你找不到人,这是你最大的弱项。这忽然让我了解了这些投资人视角的盲点。其实我不应该在价值观和经营理念上跟这些投资人死磕。因为我认识到要把我所理解的东西教给他们实在是浪费时间。不如搞清楚这些人的脑回路,并迎合他们给钱就行了。
      因为我认识到一个非常重要的现实。这帮家伙看不起没融到钱的项目,虽然本来她们感觉有点认可。但你一跟他们说已经有意向投资了,问我a轮应该融多少,5000万合适不合适。对方立马在态度上就怂了。所以钱这个东西,拿钱的人你别管他到底懂不懂教育,但是你能从别人手上忽悠来钱,就是一种敲门砖。
    我又稍微问了一下有关投资方有意向投资的人,一般会什么状态。对方说大概也就是先签意向协议,然后尽职调研,然后就签正式合同打款。我回想了一下,这个流程跟我公司应聘差不多一个流程。因为我之前被很多假投资坑过,所以我就想知道真的到底什么状态。
       开了会结束以后,又有一个上海的投资公司给我打电话。我们有聊了大概半个小时。对方的态度和介绍也确实可以印证前面这个人跟我说的过程。而且还跟我说了联合投资的事情。这又让我想起另一个人跟我说的例子。不过比起声誉的重要性,我认为联合投资背后所带的资源很重要。
      所以,今天一天下来,我大概产生了两个基本判断。之前纠结了那么久的打基础工作,如何能够符合大家所谓的投资常识,但是死结就是死结,要么就花巨大代价为了迎合标准去赌。要么你就去抱着自己的目标,了解投资人,因为概念虽然是逐渐形成的,但具体的投资者其实五花八门。这也就是说,其实无论你的项目多好,还是说你的项目有多么的不靠谱,其实都有赞同或拒绝的人。因此为了迎合常识,不如搞清楚自己为了什么,去找能够满足你需要的投资者。哪怕从专业性的角度对方能提供的东西其实不多,甚至不懂你的项目。但对方手里有你需要的东西。
        第二个判断,就是创业过程中,不要把任何东西看作是奖赏或关卡。其实所有的东西之间都是有链携关系的。计划有些时候重要,但计划的基础是你手里有什么牌可打。创业的过程并不是每天都在打会战,其实更多时候是在凑手牌的过程。用什么样的代价,方法,渠道能凑出牌来。懂得这个道理,然后有套路的凑牌,这才是我们日常更多的时候所在做的工作。不仅要看什么东西能干掉你的对手,也要看什么样的东西能帮你博取更多的资源和机会。虽然很多投资者说的话外行,对教育不是很懂,也不是每个人都有教育资源。但能给你钱就是一种信任。这种信任就是手牌。
       而基于这两点判断。我才搞清楚为什么有些公司从种子到c轮,明明产品做的一塌糊涂,甚至让人感到无语,但却有那么多的资金不断的涌入,即便是都快垮台了,还能继续玩下去。本质上并不是说这个人主观在骗什么,而是说他懂得了融资的一个基本道理,那就是用信任博取更多的信任。所以,对于投资者其实我不应该奢求那么强的专业性,也不是非要定一个超高标准,选一个就万事大吉,然后忠贞不渝。甚至在很多场合,我可以不理会那些投资人对我的要求。因为我需要做的是找到信任我的人,然后博取他们的信任。即便是他们其实对产品一无所知。
       为了辨理而去努力,这样的沟通是效率非常低的。为了迎合某些道理,而去做工作,最后也迟早要被玩死。我花了一个月时间对于本来高度期待的人才问题,也得出了一个基本结论。那些过去我从别的团队那里听说的成功经验,对我其实并不适用。因为行业不同,诉求也不同。很多人需要的是一个踏踏实实干苦力的,然后把这些苦力在某一个时间段称呼为合伙人。而我始终是在寻找和培养将才。对于不达标,人品和思路都不行的,一律pass。这样的结果是,对外看的时候即便是我招了一些人在做工作,但看起来还像是光杆司令。假如我继续以我的标准在人才问题上较劲,这注定是要把我耗死的。最起码有钱以后你可以选择的渠道和可以沟通培养的方式就会多很多。不是大学生我培养不出来,而是说我连3000月薪都给不起,你说我能招来什么人才,我能给谁培养空间?所以我不应该以现有条件在纠结人才标准了。
       我现在应该做的,其实是建立在我比其他种子期项目质量都好的前提下,我个人洞察人心水平和快速分析能力比别人有优势的情况下,尽快摸清投资人圈子的分布,思路,快速融资天使和A轮。只有到了A轮以后,我才有足够的余裕谈选择,战略和人才体系的搭建。这样,对形势明确了,对目标明确了,对投资者的态度也明确了,计划也就明确了。剩下的方式方法就看随机应变了。这大概是我从周二开始决定找投资,从一个线索不断的挖掘,到现在对整个形势的分析判断。
      很多人感觉我在有些事情上的态度还是太滑。可是我认为我还是太僵硬。要不是太僵硬,我也不会发火,也不会被人搞的感觉没有路可走了。比起遵循什么道理,更加重要的其实是视野和对更大规律的把握与洞察。我并不是恃才傲物的逼着别人按我的规矩来。而是说按照某些人的规矩,可能我根本就到不了下一站。我人生中每一个重大的决定都不是顺从体制的安排得到的赏赐。恰好相反,都是为了自己认为有意义的目标,另辟蹊径,跳出那个思路,才找到了活路。以身作则号召别人在当权者眼里固然重要,但以我自己的经验而言,在到达那个层次之前,人是如何得到机会发展的才是更重要的问题。
        成功,不是迎合每个人的看法得到的赞同。成功是在实践中增长阅历和见识,懂得真正的取舍与规划,坚持着往前走。所以比起为人师表这种后话,我认为如何能够顺从自己的决心,目的过快乐的一生,才是更加稳妥的生活方式。而无限制的顺从他人只有死路一条。做事业,真的不是非要每个人都要跟你志同道合不可。做事业,孤独是必然的,有三五知己是偶然的。即便是知己也有自己的看法和角度。我们到底如何理解这个世界,最终还是我们自己知道。
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