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熊猫外交官 的博客

 
 
 

日志

 
 
 
 

理论与实践  

2017-05-14 21:41:55|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        这段时间在工作上的实践,让我从实际工作当中发现了一些以前不曾关注过的问题与细节。比如学校里面所说的理论和社会当中所传播的理论其实并不是一回事。我记得在过去很长一段时间,我因为受到《第三次浪潮》这本书的影响,一直认为政府是改革当中最弱最慢的存在,企业与市场是一切活力的起点,我后来决定不在学校里跟在老师屁股后面转的一个重要愿意你,也是因为感觉企业的发展比学校里讲课要快的多,所以为了不捡别人的剩饭,毅然决然的进了社会。但在最近一段实际工作过程当中,我忽然发现上述这些判断只说了一部分现象,但并没有说明的是,有关社会与市场那部分的先进性到底是个咋回事。凡是市场提倡的就是对的吗?凡是社会里传播的就是真理吗?社会相比学校不缺新的东西,但是并不等同于全都是对的东西。这一点在这段时间我感触颇深。这也是我写这篇文章的目的所在。
        应该说我已经算得上是一个足够谨慎的人了,在做任何事情之前都要花数倍的时间研究。从我第一次创业受挫,到现在这次,已经是五六个年头。凡是别人嘲笑我不懂得,我都亲自花时间去学习。应该说现如今市面上玩的各种套路我也算是都见过的,但真的上手以后发现还是天真了。这种天真不是来源于我研究的不够全面,不够细致,做的准备不够周全。而是在于我没有想到市面上流传的这些理论和逻辑,并不是在一个固定时空内总结出的实际经验,其中包含了一些人的宣传,引导,爆料,嘲讽的门槛,甚至是一些误导和猜想。
        我一开始做的创业BP设计,应该说是非常全面的一个套路,完整的产业链闭环,各个环节齐全。当时我的想法是要做就按照最高标准来做,这样无论是整合资源还是找投融资这都是以不变应万变的。但实际拿出来和别人一聊,就发现非常现实的一个问题,规划写得好,人家直接把你规划整套拿跑。后来虽然聪明了一点,想直接操作,把产业链各个环节的产品与平台都搭起来,以为能快速崛起,结果跟渠道一谈,要么是把你拉的产品合作伙伴直接拉走,要么让拿走90%收益,还要你版权。几年前我在面对这个问题的时候,只能吐槽人心太坏,但是今年我忽然意识到这种残酷的现实说明我的思维是有问题的。看别人大谈产业链,谈战略,谈投融资,好像你做好分内事,就有一帮人等着接应,可现实并非如此。
       我之前最大的问题就是轻易的相信世道有公义,认为做好分内事,有大眼界剩下的就是水到渠成。然而事实却非常残酷。这种残酷的关键就在于我忽视了事情发生发展的过程规律。其实这种产品与渠道之间的斗争一直以来就有,比如我们家以前做农业机械的时候,作为一个省的批发代理,从一开始处于零售末端拿不到优势价格被别人坑,到后来有了足够大的客户群能决定一个厂商品牌的盈利与产能,再到后来厂家每年都搞试探,试图从货款,价格各个方面争夺控制权,有的失败,有的成功的那些事情。其实都野蛮的很。再比如,我国制造业多年以来靠人力成本优势贴牌外贸,到近十年开始转型抓核心技术与品牌,本质上也是这样的故事。
        这些产品与市场之间的斗争,人性在这里面起到的作用其实是微乎其微的,更多的是不得不的实力斗争。实力斗争都是血淋淋的,没有谁是期待着什么变化来临,开门投诚,而是反过来时代变了,被绝对优势逼得不得不屈从。一个新兴技术并不是从理论上具备战略优势,就一定能振臂一呼,碾压别人。而是在整个战略局势下,作为一个筹码推动着整个局势的变化。基础实力才是让别人屈服的基础,几句话就让人开门纳降的事情,只在童话故事里才会发生。
       虽然说我写的战略规划,通常都是在调整调节整个系统的运作格局和内部规律,提高其效率,解放其内在潜能,很多事并不是物质上1+1那么简单的事情。但时代的变革确实是需要基础才能施展开那些内在的潜能的,正所谓巧妇难为无米之炊,过去很长一段时间其实我是没有意识到这个炊到底是个什么东西的。在实践过程当中,我才意识到发展过程当中的变化从0-1的过程是怎么回事。
       虽然学校里讨论的东西是过时的,但它起码是依据事实的讨论,哪怕是抱有立场和说服别人的倾向的,但它起码是能够自说其圆的。而社会里的东西并非如此。宣传的东西,每个人对你的要求,都自相矛盾,听起来都很有道理,好像你只要按照他们说的做,光明大道就在前方。可事实却是,你越听他们扯淡,你越是找不到自己应该如何做的方向。这是因为社会里有很多东西本来就是子无须有的。一个融资成功的创始人可能今天还在跟你大谈成功之道,可能刚过2个月就听说投资人撤资了。前面还听说某项目做地推市场是多么的精准,一问他们内部员工,才知道他们做促销的赠品占了客单价的三分之二,完全的赔本赚吆喝。创业的人拼命的忽悠说自己多么成功,无数卖成功学大力丸的销售,把自己打造成救命的天使投资人教别人创业心经,别怕说的有多假,只要对方信你有钱,就不敢质疑你。
       这里面没有什么客观公正可言,甚至连诱导别人做什么都说不上,大家都在拼命的吹牛逼,都相信只要忽悠住别人,自己就是胜利的。所以你会看见很多所谓的创业导师在那自以为是的瞎逼逼,不是因为他真的懂什么,仅仅是因为他们自己做了局,给别人一种能救人于水火的身份,就在那不懂装懂的扯淡。在实践当中我发现,上来谈战略,做整合的下场就是随便一个什么人在你的基础上添油加醋一番,甚至是背诵一点点就能把你甩开继续装逼,虽然成功不成功不知道,但这么搞你只能重复这个无效的循环。你只做产品或者渠道的下场也是被合作伙伴坑的连裤衩都不剩。我一开始还想了很多预防机制,但后来发现关键不在于防着谁,而是为什么我一定就需要别人配合才能做事。
       在这个过程里,我意识到打工的和创业者从思维上本质的区别就在于,打工的人有所谓的份内职责做好做坏就那么大点事,而创业的人是一着不慎满盘皆输。创业不能把计划建立在与谁合作配合的基础上,否则你做的所有事最后肯定是要被坑的。招聘不是在你的财力范围内找一个最合适的,而是在你的圈子里号召那些感兴趣的人持续做这样一件事,找到他们,给他们平台,提供会。你做的事比你许诺的钱更重要。拉别人进来只有提高效率扩大规模这一说,没有没了谁这买卖就干不了这一说。
       市面上流传的东西有太多不真实的东西,不成体系。而真正成体系的其实也并不是一成不变的理论。只有对已经发生的事情进行一定的解读和推断是可以被分析的,而把事实向更高层面推动的也不是这些推断。而是建立在对历史现在与未来理解基础上的尝试与实践。没有什么是一开始就注定的,创造的过程就是在现实基础上的不断尝试与修正。我自己在实践中发现了太多所谓的理论背后没有告诉我们的事情,那些背后被隐藏起来的真相。所以,当再有人跟我扯什么战略,扯什么精准用户的时候,我都一笑而过,心里想着又一个卖成功学的忽悠来了。
        用成见来评价别人怎么跟你想的不一样并没有什么技术含量,无非是专业用语多一点,如何装逼自己这套评价标准怎么高科技怎么成功实践过罢了。你没有走过创业的路,你就不会真的明白这路上真正遇到的问题有哪些,如何解决。光评价谁谁谁不和你的意,这就是在傲慢的装逼。一帮忽悠动不动就拿什么马云柳传志说事,好像他们是这些人的导师和幕后老板似的。你能让我不被人坑,不被剥削么?无非就是卖他们那套成功学和大力丸,伸手要钱罢了。
       真正的实践所思考的问题只有一个,那就是如何更好地生存。当你所做的努力和你现在的生存现状没有直接关系的时候,你就要想一下你是不是步子有点迈大了,或者又被谁忽悠了。我们在国际上跟别人合作的时候,也一定要想这样一个问题,我们的经验是建立在我们的实力基础上的判断,或许它代表着未来,但是不代表别的国家现在脚下的路。你以为他们跟你想的一样就万事大吉了,可其实很多时候他们需要走的路还有很长才能达到我们的境界。而在这一路上,其实每个人要经历的事情都比我们自己要做的多得多,因为他们的实力还没有达到我们一样的水平。
       前一阵我在测网易和腾讯平台的时候,感触颇多。我一开始是一位腾讯网易上面的课程都很渣,所以我做的好课上去之后肯定大受欢迎,结果上了以后才反应过来,网易合作的对象是自带流量的,他们的卖点是平台服务。而腾讯虽然有流量,但是是明码标价的。也就是说网易是拉虎皮做大旗,而腾讯是此山是我开,此树是我栽,就是卖流量。对外宣传流量不是问题,就是没有好课啊,实际是什么课不重要,你能交得起过路费才是关键。百万流量计划就是交一百万给你开导流,比百度记件收费还狠。虽然腾讯的课堂开发功能比网易要好,但是因为企业文化和他们的收费模式影响,整个体系就是不给你明说能怎么玩,但是你丫稍有不慎,就把你打进十八层地狱的节奏。
       作为一个做产品的小企业,你看到这两个外表光鲜,成天表面上跟你说啥都不差事,就差你的忽悠,满心欢喜上了贼船。结果上了才发现,内外有别,土匪山头,最后还不如自己做渠道保险的情况下。那些所谓的大企业优势,所谓的战略生态圈其实都是说说而已的假话。我是十分生气的,但是你费了整整5个月的劳动成果终究不能付之东流。最后总结下来腾讯直播课就是鸡肋的坑,也就是录播课有点营销工具可以用,腾讯的后台服务器和视频加密系统可以用,网易当个备胎,在腾讯开惩罚的时候你还有预备的不能因为腾讯恶心你,你连卖课的柜台都没了。这个现状而言,绝对不是腾讯网易这类大企业所能做到的潜力极限,我们甚至可以说这是整个战略实施悲催的下限。假如我们单纯因为他们是个企业,所以就说他们的开拓与发展就代表着未来,我认为这绝对不是什么真理。很多东西只要小企业工具做的稍微好点,我都不会用这两个大平台,事实上我现在也是这么做的。
       当然,从当下的小联盟来说协同问题更是麻烦,只要大企业想明白怎么玩,随时可以恶心人。但我要说明的是,现如今的当下并不是最好的当下,只是因为没有更加出色的出现,所以才有了看起来好像是平衡的混乱与正义罢了。而更加出色,并不是理论上,战略上,或者某一个单一产品的出色,而是综合实力的优秀。想要在这个基础上建立一个更优秀的联盟不是不可能,但我们需要做的思考和对接,则需要即从我们大企业的战略规划布局入手,也要从真正意义上的企业生态圈去思考。嘴上喊着生态,私底下玩的还是卖流量那一套,哪有什么创新战略格局可言。从今日头条和一点通这些新兴新闻媒体对传统媒体运营模式的颠覆,我就在思考新的信息流模式已经不可逆转。但更加重要的是,在我真正实践可运行的模式里,其实是以高度活跃互动的GUC社区加流量对冲,最后实现消费者逐渐深入消费的新格局。上面这些老企业,新兴媒体都还没有意识到未来信息消费的真正形态是什么样子。这是我在实践中才发现的。
       虽然过去我天真过,但未来依旧在我的手上以正确的方式逐渐展开。
      
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