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熊猫外交官 的博客

 
 
 

日志

 
 
 
 

寂寞的坚持  

2017-12-25 13:43:03|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 这周发现,我之前准备的稿,可以说是不多不少,正好能坚持到这个礼拜结束。也就是说我要是这周不把明年的教材赶紧搞出来,一月份就要开空窗了。我一开始并不想搞这么急,因为明年的运营方案并没有想好,除了数据分析市场需求以外,教材写出来的目的还不是很清楚。但现在可以说也来不及矫情了,只能先按预计的空,把量先搞够了,然后再从文章写法的角度矫情其他问题。
       前几天有个之前有人介绍的微信群吐槽我说,我发的东西没啥用,不建议我发了。我第一反应是诶呦,还有人说我发的东西不行,难道这个群里面大神很多,我之前没关注?结果拉了一下历史记录,发现除了我是发教育文章以外,全是搞微商发小广告的。而我我看这个群也就40来人,一个垃圾群我也没当回事。后来过了两天我发现我被删了,我就看下我被删的理由,结果发现两天时间这个群一下子涨到了二百多人。我被删的理由也换了,说我发文章要发红包,这个群主看要挟我无效,就把我给踢了。
       要说微信群里拉人头这事其实说难也不难。但是想真的留下客户群,把所有发无关小广告的都清掉,这一点我坚持了一年不放低标准,但是总是有我老妈引进的新人挑战我的底线。而且这类破窗效应是非常要命的,往往是一个人发你没在意,紧接着就是七八个跟着发。不过这一年下来,我确实对于要不要用微信群运营客户表示纠结。
      在燕郊跑市场的时候,总是有人矫情说,谁谁谁又免费讲课了,你为啥不搞点免费课呢?本质上来讲问题在于,搞免费课这事本质上是吃力不讨好,你发文章也好,你做公益讲座也好,比起期待人付钱,总是先有傻逼冒出来怼你。而假如你想靠口碑而不是花钱做营销,这种傻逼一个人的破坏力顶你干一个月的苦心经营。
       所以,本质上来讲,现在整个教育市场就是解决问题的名师没有多少照着念教材的讲师一群,然后一帮素质更低的家伙天天在那朗读书本,期待人们为此购买什么东西,或者付钱。而往往是你自己产品屁都没卖出去,一帮发小广告的在你这打擦边球蹭流量。没有人专职宣传和管理群动态,这基本上就是消耗精力最愚蠢的营销模式了。不要期待用博爱与付出去购买占小便宜的穷人的口碑。
      昨天,我老娘把我骗去宋庄说她的那个销售又有新想法,想要交流一下,让我直接跟她聊。结果她自己跟别人跑北京扯淡去了,让我跟那个销售聊。我一联络,这家伙直接给我支到下午5点。而且更过分的是,让我去她家里谈,还美名曰本来是想跟我老娘先沟通,没想到我来了。我已经有点光火这种没衔接好,往我身上摸屎的事,这家伙看我一生气,又说要不2点聊?到了2点,这家伙又说孩子感冒,出不去屋,让我过去。我一发火让人把宣传材料送去,就不管了。
      这个事说明一个非常重要的道理就是,虽然理论上好像让人占便宜,最后你总能赚回来。但事实上,某一类人恰恰是揣着明白,装糊涂的得寸进尺搞事情。自己装着有意外没商量好,马马虎虎半吊子的搞事情,等你解决,这才是某些人的常态。很多人上来跟你谈所谓的别人家的老板也好,谈所谓的自己的不足也好,很多时候都是给自己找推卸责任的甩锅。
      因此,再做教材,目的不是试探客户的实际需求,或者说是免费的赠品,而是要从产品的角度思考,还需要打磨什么东西出来。某些人出主意的时候要这要那,发现你啥都有以后,结果还是推动不了。也就是说那只是他们想当然的主意,而不是切实可行的行动纲领。可以说,被人评价的,被人需要的,也并非就是正确可行的道路。开拓市场最开始的阶段,本质上是与人的惰性做斗争,而非利益或者竞争对手。
      而与惰性的斗争最关键的是你是否能搞清楚,到底如何组织人们行动起来,能够有结果。再从简单的套路到复杂以后,考虑如何围绕这个套路来调动人们的积极性。而且,人还是分类的,不同的人到底在什么阶段作为主体进行管理设计,也是非常重要的问题。今年一整年的时间,对我来说最大的失误就是单纯的以为一个套路坚持下去就可以通吃。结果发现很多过程性问题与因素完全没有考虑到。
       假如说今年是在坚持中搞清看待问题的思路与客观事实。那么明年在搞清这些问题的轻重缓急以后,就必须更加有针对性的做出一定成绩来。比如设立一个最小的目标,一个人的生存,然后再到让他人帮助自己引入有生力量。当你总是在商量的时候,别人跟你说的总是能让他们自己利益最大化的想法。只有当你开出一个有吸引力的产品清单与价格表的时候,对方思考的才会建立在付钱的基础上占多大的便宜。
        所以,生存也好,创业也好,沟通也好。最重要的并非用绝对物质上的付出与收获的净值就能做出测算,未来一定是好的结果或者坏的。我们也并非因为知道一个确定的结果,才坚持下来。因此我们坚持的不是未来,不是评价,不是别人的需求的实现。而是坚信只有不断地探索并掌握更多信息或者能力,才能掌握局势,能够过的比现在这种只知道跟随与顺从更好的结果。把赌注放在公平正义上,放在社会伦理的规律上,放在画大饼的期待上,其实都不是特别靠谱的方法。因为那些东西都是因为特定目的需要捍卫才能够实现的,是我们期望的东西,而非仰仗的东西,就如同和平也需要足够的武力威慑才能够让人们在想到和平共赢之前,打消欺诈与侵略来的更容易的妄想。
       更有效的制度体系并不是只要能算出效益优势,就一定能被推动成为现实的。否则第一次工业革命的时候,也就不会有工人砸机器的事情了。表面上看起来对抗的是既得利益者,实际上是人类生存方式的改变。在教育这个问题上,目前最为重要的障碍就是,很多人对于学习本身还处于一种免费且不一定有用的东西的理解上。想要说服一个人为知识付费,靠人在那讲知识如何改变你的生活,其实还是费时费力的。
     我认为最有效的方式,还是基于人们最原始的心理机制,需求,评估与满足代价的测算公式,做最简单的营销套路。卖人们脑袋里现在想的最直接的困扰,丰富选择与产品形式让其评估内容时高估产品价格,然后再以折扣或者顺应消费习惯的方式让其付费。
      有的时候,真的不是只要思想先进,就能推动时代变革的。方向是一回事,执行择完全又是另外一回事。假如你想不明白这其中的道理。把趋势等同于现实,就一定会摔跟头。站在前沿的人,不仅会摔跟头,而且往往也不太容易被人理解。只有忍耐过了这个过程,把所有的问题都发现了,并解决了,才能迎来趋势成为现实的那一天。
       
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