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熊猫外交官 的博客

 
 
 

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认可  

2015-03-22 10:52:43|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        前几天在跟同事吃饭的的时候闲聊,忽然聊到我们家在哪。紧接着这个同事忽然问了我这么一个问题,说我家既然在燕郊,那么为什么我不在国贸附近找工作?其实在我记忆里,问我这个问题的人已经不是一两个了。事实上由于我自认为学金融在社会上还能有点用,毕业论文写的也是有关国家宏观货币政策的,在最初被我老妈忽悠如当了两个月图书工作室写手以后,我在2013年基本上都是围绕着金融行业去找的工作,事实上我前3份工作确实都是在国贸附近找的。但原因却不是因为那里离家里近,而是因为金融公司就在那个区域。事实上,我在想想要把这件事说清,似乎可以延伸到现在为什么我最后会来搞教育。这其实跟我2013年整年的经历是息息相关的。所以我忽然想,应该写这么一篇文章,认可。
       当然,这里所谓的认可不是说让别人认可我,而是为什么我会认同一家公司,一个行业。首先说一个背景条件,我老妈虽然在北京跑融资这些年,深陷一个骗子团伙的坑害,但是,她手上经手的项目可行性分析报告,各类各行业的立项说明书可以说是有几十份之多。我在当年2013年五月的时候还去阿布扎比去跟着浙江的一家建工企业跑过项目。可以说在投融资立项分析方面无论是理论研究还是实战,也算是经历了不少。更何况我上大学的时候无论是存款放贷还是汇兑,从大规模跨国投资案例分析还是贸易汇兑,亦或者农村的小额信贷,没有什么可以说我没学过的。所以说虽然我老妈在北京关系确实是瞎,但我自己经历的事,学过的东西绝对是不少。起码不会被人蒙。
       我记得当时我一开始在网上投简历的时候,找的第一家是投融资公司。名字好像叫中国龙,当时一开始的定位是投融资经理。,按项目数量和成交量拿提成,地点在建外SOHO。我花了两天时间看了他们公司培训用的资料,没看出问题来,但是在我跟他们员工聊培训内容的一些名称的时候,就发现培训内容当中所提到的一些人和业务貌似遮掩,后来我上网一查有关这家公司的评价,发现培训内容当中所称的一个优秀员工,恰好被人在网上骂。为啥呢?因为他们玩的其实还是以融资之名,搞前期项目咨询运作费那一套。我又拿他们公司网站上的几个业务去跟我老娘对症,也都证实了在2008年我老娘就跟做这类业务的人员扯过,根本就没有成的,其中有陷阱。我就断定这家公司一套人马四套牌子其实就是个坑。
        之后我感觉投融资不行,那去搞搞存贷款吧。所以就去了民生银行想着从底层做起,先了解下有业务,再给自己定位。结果去了一个礼拜不到,就出事了。那个银行的领头员工合计着招这么一个向总部递贷款审核材料的岗,我当时去了就很奇怪为啥设这么一个岗,给的答案是因为材料过多,所以专门就设了这么一个岗位。后来在过程当中我发现这帮人让我伪造业务员的签名,我立即就知道这帮人是在搞花活推责。后来一调查发现这是用不良客户扩大信贷额度,想要用客户做存贷款套现。这就是一个营业厅年有200亿存贷款业务在基层搞的花活。后来民生银行再找我去,说还给培训两个月我都没去,为啥?因为我判断整个银行结构业务体系重心不在下面,其业务发展思路也过于落后,且想要在这种体制机制下有一番作为是不可能的。
       再后来我去了吉运集团,一个搞融资租赁的公司,当时我在想既然存贷款能这么坑爹,那么实物融资应该就能好点了吧。当时岗位给我定的还是法人秘书,公司规模号称64亿左右,所有的公司业务材料都给我看,所有高层我都能跟他们谈。结果调查了一个月,发现这种农民起家的公司问题也是多。首先他们趁房地产行业兴起的时候做货车业务确实是做起来了,但是在业务流程上留了扣。比如说他们有一个自己的二手车交易市场,从正常理论上来讲,货车到期之后应该是归司机,只有违约车才会被强制收购,难道他们公司的违约车多到需要一个自己的市场来处理吗?后来我推测,其实是他们在到期车的合同上作扣,在快到期的时候强制收回。其二,由于房地产业务低迷,公司业务没有那么大的量了。他们搞什么呢?忽悠司机说现在有活可做,但是你要先买一辆车。结果司机买了车以后,没活,车被扣押,最后强制执行。这基本上就跟诈骗没啥两样。这种业务开发模式让我很是蛋疼。后来我还找个搞项目型的融资租赁集团,结果发现其实玩法还是相当于中介,然后找优质项目做融资,但其实还是把现金流断裂的国企,包装一下再融资。
       后来我还去了类似创业大街,平安保险这一类的企业,说实话真的是跟业务员和孔乙己一个类型的,太低端。所以当时在我脑袋里就形成了这样一个格局,在中国的金融业,在中国,投融资,存信贷骗子占三分之一,灰色业务占三分之一,玩了几十年满身枪眼的老业务老把戏占三分之一。支付宝这类业务也不过是从汇转存,然后在平台交易用户中选取了一定比例的商户搞小额贷。从中国金融体系基本面上来讲,其实真的是行政投资一条线,民营金融一锅粥。2013年底我还想着借家里农机的业务搞一搞农业融资租赁,结果回去了还被家里坑。
       所以那个时候我心里就产生了一个念头,比起搞这些花把势,不如搞实业。且玩工业那一套没前途,毕竟我不是理工科出身,我要搞知识创新型的实业。至于为啥选教育,说白了其实是因为我看其他行业的业务设计水平真的是太渣了,完全就是把人当骡马用,没有什么实际发展价值。正好在农展几十家搞培训的里面,其他人都是搞企业培训,企业家融资理财那一套,就国泰安那一家做的业务是基础教育,所以我就看对眼了。最后没想到业务本事确实是历练了,但是在人事问题上确实也遭了罪。但起码业务这关我练出来了。
       因此我们可以发现,即便是你有很强的理论背景知识,以及某一岗位的实际操作经验,但是在面对整个行业体系现状的时候,个人的能力其实也是相当力不从心的。所以后来我把关注点从公司的业务领域投放到了产品设计和业务设计的问题上来。因为我知道只有在这个方面有所突破,我们对于整个行业的带动作用和改变才能形成新的动力。没有现成的客户我去下市场跟客户谈。武汉一商的那个项目,说白了就是我抱着一套产品设计理念去跟一个本来被别人作死了的客户那做的一种尝试。结果是客户接受了,但我自己却被人从背后捅刀子耍了。
       从业务设计的角度来讲,国泰安走的是收购路线,认定一个已有的市场,统计相关市场规模,然后在市场上找做相关业务的公司,利用自己的市场优势,谈收购,拿别人的产品做自己的品牌。所以他们的产品设计研发部门并没有什么长远发展规划,而是跟着原有公司领导的思路在走一步看一步。最后等眼把前的业务都做完了,这些人自己是没有产品转型能力的,也就都跟着跪了。反思我做业务被黑,一方面是这帮人确实一开始就没安好心眼,另一方面其实也是公司内部对未来整体发展没有清晰的规划,都是在抢眼前的利益,今朝有酒今朝醉,恶心死你,我先活的思路。当时我虽然抱着十二万分的热情在筹划业务和产品,但下场其实也就那么回事了。
       所以在我心目中,是否有发展,其实资金规模并不是第一要素。前途这种事情是跟其所在行业特点,整个行业现状,公司业务设计,产品研发潜力,人力资源管理,治理体系设计各方面要素相衔接的一个综合事情。离我家近,国贸牛逼高大上,这种话其实都是以自己感官利益为核心的一种想法。在真正个人发展和公司发展的角度来讲,那都不是问题的重点,事实上都不能算作考虑要素。在我看来,一个公司的业务是否有潜力,产品设计是否合规,生存现状是否还有余力,公司内部治理结构是否稳定向上,这基本上就已经算是合格大半了。资金规模,业界权威,这些事其实都是点缀。当然啦,以上这些问题都搞定了,基本上在行业里也不能说差。
        从我的年龄来讲,我看重的更多是前途。当然啦,其实我并不期待在一家公司能干多长,因为前面的经验已经告诉我,为了这种期待而付出的,最后往往毛都不会剩下。更重要的其实还是我在工作过程当中的经验,这个东西无论我走到哪,我比别人懂,我比别人干的强,这就够我吃饭了。这些年走过来,陪伴我的不是名誉,不是什么人,而是我自己的经历和能力。我知道我人生的每一个时间点,我是如何走到那里的,我又是如何从那里走到今天的。我的过去认可我的现在,我的现在也会帮助未来的我去选择认可什么。大概就说这么多啦。
       
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