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熊猫外交官 的博客

 
 
 

日志

 
 
 
 

文化传播的组织原理  

2013-09-19 09:34:46|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       做了一个晚上的梦,梦见各种讨论和分析。好吧前几天确实有点愤青了,过去总是在思考一个人如何获得成功。但仅仅是从被人要求观察和改良平台开始两天时间而已,我就思考了很多。任何文化都必须有三类人合作才能达成有效地传播,创造者,推动者和宣传者。用画家的圈子里来说,创造者就是那些极具个性和艺术天分的画家,推动者就是卖画的画廊老板,宣传者就是各类对艺术作品感兴趣的观众。修炼小成的画家可能因为没有名气,画虽然好,但是卖不上价。画廊老板可能为了钱啥都卖,宣传者则是一帮半懂不懂希望学习的人。

      我过去一直所处的是创造者的位置,极具个性和天分,算是有点小有所成,但是我的才能,我的思考的用途必然只能在某些平台上才能体现。即使是后来我修炼到一通百通,横跨极多的行业的地步,也被很多人看好很多主意,但终究自身还是没有站稳脚跟。原因就在于我缺乏另外两个角色,推动者和宣传者。宣传者很简单,是你的成果的消费者,追随者,是最简单的大众。关键是推动者这个身份的核心价值到底是什么。
     经过我长时间的调研和分析,其实艺术作品的销售也分几个层次。比如说个人家居装潢,求字画提升品位,这个量最大,暴利,但也繁琐,要求质量不高,甚至为了满足这类人的需求,大量的字画是被成批复制出来的。这类人群为求得一副真迹愿意花的最大价格也不过就是上千元,单位消费能力一般,但关键是量大。这类属于低端市场的消费。而中端消费往往则出自大型酒店会所,场馆的成套成批量作品的需求。对某一风格的作品营造的气氛,主题,要求较高,也较容易形成很多画家所追求的个人展的氛围和感觉。
     很多还不是很出名的画家,假如不是有什么机构介入,砸大价钱搞画廊展览的话,最正规的途径,其实是通过中端群体成批定制画作以后形成的参观与流动性极强的个人品牌效应。也就是说在你画作确实达到某种艺术风格的水准的时候,作为你名气和价值提升的最大来源,主要还是在推动者向中端客户的销售以后所带来的影响力上。这就是所谓的品牌效应了。当然假如你把一些画家的画在低端市场大量滥发,也可能出现抬不火的情况。但其实更多时候是因为文化艺术这是个总体概念。需要集合商来帮客户来做总体定位。
       高端客户,就是俱乐部了。在这里的名家则不是为了碰某些场馆的运气来做活,推销自己。而是有一个更加直接的文化传播主题氛围。表面上看也是卖画,但在宣传过程当中并不是从经济性的角度来卖,而是以推广某种文化主题来间接的做销售了。这就是所谓的个人品牌。所谓的推动者,就是来营运这三大板块的销售平台的人。
      以上这些则是我对市场分析以及销售渠道拓展计划的理论基础。昨天晚上我做了一晚上的梦,则更多地是思考在创造者,推动者这两者组织计划基本搞定的情况下,如何组织和建立大量的文化宣传者。宣传着这个东西并不是指哪些媒体,广告,亦或者是作品销售人员。而是发展哪些地缘圈子组织当中对这一类文化产品有需求的人。比如说桌游的内涵种类很多,但是但凡最初就对桌游感兴趣的,往往都是一个群体当中比较爱玩,有领导欲望,喜欢散布新兴事物的人。每一个圈子里都有这样的人。
     文化不会自己推广和传播,所以文化的宣传工作必然有两个方面的事情是必然的。第一个是作为核心圈子,与创造者直接相关的核心玩家的组织。然后由这些核心玩家与那些地缘圈子当中较为感兴趣的人的对接。然后则是由这个地缘圈子当中的主导者如何跟各自圈子当中的成员进行3次对接。这其中每一个环节每一个参与者,都有各自的动机,利益和目的。只不过越是核心的圈子,兴趣和自我实现的层面越高。越往外教化和引入的动作需求越大。
     所以一个成功的推动者,必须把这三次文化宣传所需求的东西,条件,要素组织好。达到在组织结构层面融会贯通,形成三圈体系的无障碍流动。有关这里面的细节我想了很多!就不拿出来扯了。不过正因为思考到运营层面,所以忽然间我感觉过去总是思考自己能否的到多少人认可,然后是不是就直接能得到我应有的尊重和价值这块确实有点愤青。因为这东西其实也是分组织结构的。在仅有创意的情况下,就好像没爹没娘的孩子,到处拿着金饭碗要饭一样。虽然看似可笑,但也符合常理。
      因为踏足了更加实际具体的领域,所以对具体操盘所需要思考的事情进行了更加深一步的挖掘。由此从过去的怀才不遇的愤青,逐渐的开始懂得每一个具体的细节,每一个产业链当中的结构之间相互关系的衔接与组织是何等的必要了。所以也就不愤青了。只是一定还有很多我没想到的问题,又成为我新的门槛,所以未来肯定还是有这种周期性螺旋上升的愤青过程。没办法啊,谁让咱还年轻呢。
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