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熊猫外交官 的博客

 
 
 

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渠道  

2011-03-14 11:45:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  上一篇文章《吸收》我个人认为是很有必要在这篇文章之前讲明白的。但也不知道是因为我说话太绕,还是好多人真的反对。总之,我看到的流量很少。和之前的反应比起来,落差有些让人郁闷。但不管如何。写完了所谓吸收的原理与必要性。这次我们铺开了将详细具体一点的问题。即吸收的渠道和供给问题。总体来讲,所谓渠道,就是有关我们实际产业研发与拓展当中较为重要的一环。当然,我们在经营一个产业系统的时候,有关铺开市场,供给,物流方面比较容易理解这样一张网络。比如说,生产,销售,与物流之间的责任关系,运营模式等等。以下我们会谈到有关出版业的物流合同体系。但更为重要的是,我们要理解这样一种现象。那就是所有的行为无论是哪一个环节单独来看虽然是独立的,但必须衔接在一起才能产生极大的力量。工业时代以来的流水线是如此,当代的物流产业也是如此。上一次我们写的核心内容实际上就是首先要理清一种在最高层面上如何看待衔接这一问题。各种事物之间,是如何衔接到一起的。它绝对不是一种松散的工作集合。而是一种传导总结与分化的逻辑贯穿始终。首先要有了这样一种认识,才能在实际操作当中有迹可循。而今天我们就具体的所谓渠道展开讨论。我希望大家不是因此首先建立一种我们要提倡什么,而是我们为什么要去这么做的思路。因此我们在接下来的讨论当中还是以一种前因后果的方式来说明有关渠道对吸收的意义。

  今天我在新文上看到有关重大科研成果拍卖的新闻。这也正好验证了我之前的推测。之前那篇文章不受欢迎,阻力来源于当下整个旧有的科研团体。出这个方案的人不是没看懂我之前写的文章,就是完全处于对自身就有体制的自保才搞出这么个无厘头的东西。在我上上篇文章《产业》当中已经侧面说明过有关科研成果转化率低下的成因。这里面侧面提到的市场化并不是一个解决的途径来展现给大家的。恰好相反,那是一种解决方法的结果。我之前之所以先写了一篇《吸收》的原因就在于首先希望把目标和方法分开。有关科技转化率低的主因不是我们国家缺少科研机构和实际成果。恰好相反,哪怕是一个二流民企拿到东南亚也可以算作是高科技级别的产业。问题并不是出在我国现实环境对科研机构的支持,或者说科研机构本身的运作模式问题上。对于成因,科研机构当下的这种开放性立项的模式只能属于次要的建制问题。而科技对产业转化率低的最大原因来源于我们的产业没有把科技组合转化成市场产品的能力。这种能力是一种思路。是一种自上而下的思路形成的机制匮乏。我先前也说过了,实际上在初级市场上流通的新科技有很多,但往往受不到本土企业的关注。一般只有等到国外的公司研发出实际产品的时候,我们国内的产业群才去复制产品,抢占市场。我们对科技的不重视不是在培养环节,而是在利用环节。

  因此,所谓重大科研成果拍卖这种把研究所科研成果通过市场希望可以转化应用的思路,对我们本土企业创新在根本上来讲没什么直接刺激的可能性。就算有人来买,那也绝对是国外的企业。因此实际上与其说是一种科研模式的探索,不如说是一帮呆傻了的书生为求自保而搞出来的妥协。而对于我们真正所要提倡的科研改革来说,这种妥协没有任何意义。因为从一开始,它就不是以需求方为思路去考量如何带动全局来创造与塑造总体决策与产品的。它不过是供方市场被人曝光产品过剩,质量残差不齐之后所做出的一种类似计划经济转向市场经济模式在科研领域的妥协再次上演而已。当下的科研院所由于这种松散型国家立项的模式质量不行只是其中很小的一方面。而关键在于,我们需要建立起一种从制造开始由全局出发来引导与需求带动个体行为的研发模式。换句话说,科学技术并不等同于产品。而产品却是很多科研技术的集合。塑造新的产品本身就是一种寻求与整合科技的过程。这个过程与使命不可能是由科技研发人员本身来达成的。否则他就不是科研人员,而是商人了。这种市场化的思路当然值得提倡,但是面对实际的中国产业现状而言,市场化只不过是量化科研成果的价值,以及产品创造当中的补充渠道而已。甚至可以说,定位与转制的价值大于其作为一个渠道的意义。

   我曾经经常提到数据路。数据库当人有很多种形式。以科研院所为节点的知识库体系算作一种,市场化的科技销售平台也算得上。但在目的上而言,却是同样的。举个例子,以近期即将发售的索尼新掌机为例。在该产品没有发售之前,对这一款概念产品有着无数的定位讨论。而这种定位讨论的意义就在于,假如新产品发售还要去竞争老的市场,那就代表着这个产品没有任何研发的意义。这就如同艺术创作一样,翻新重拍电影是一种手段,但是更多的时候,任何人都避免自己的作品与他人重复。因为重复不仅代表竞争,且最重要的原因在于,重复的竞争绝对不等于创造。那艺术家,编剧,导演,就没有存在的必要了。而当一个产品确立了一个新的市场定位以后,借着才无数的设计方案,造型与技术等新科技与新创意的引入。数据库的意义就是在这一阶段才体现出来的。科研院所作为产品实际的技术供应者,不仅需要技术研发,也需要有积累与提供给实际创作者应用的平台。换句话说,虽然科技研发本身是一个需要巨额经费以及发散性思维的行当。但是对于实际科研应用转化来讲,科技本身在产品研发当中只能屈居于末席。上次我们提到的组织者,在严格意义上来讲并不是我们研究院传统意义上的那个资深院长。而是负责产品策划的的项目总监。换句话说,我之所以要提倡吸收,最大的原因首先是提到产品研发的项目总监的巨大价值。然后才是在整体策划的框架下,有了以商业市场化为主导的科研技术支持与转化工作。吸收,提的就是指如何让更多产业培养这样一个产品研发的统筹部门。有了这个部门,才有所谓的科技转化的可能。

  当我们了解这一点以后,实际上我要求的所谓科研院所的改制并不是盲人摸象似的指出眼下看得见的问题,然后就要求应该如何改变。而是首先要大家重视到自己所处位置的价值与意义。以及我们需要哪些新的岗位与部门来整合我们自身。无论是以市场开放性为导向的,还是以国家战略重点为导向的研发机构。在实际意义上都脱离不开这样一种定位与价值。因此,无论是市场需求,还是计划任务的分解派发。在实际意义与位置上都脱离不了在产业链当中产品环节当中的上游供应者的位置。而且这个行当不如资源性产业有那种统一的需求和量化市场指标。因此在如何商业化方面并不是我在这里想展开讲的重点。重点在于,如何把我国当下的科研资源整合与利用起来,建立起一张研发,积淀,与参与应用的巨型渠道网络。可以供给我们国家实际产业公司比较优质,且具有规模效应的技术支援。今天的另外一条新闻,讲的是中关村的上市辅导公司开创。不知道是不是受到我先前写的文章的影响。但是我要在这里说明的是,无论是大型企业的内部研发,还是中小创新企业的拓展。从创新产业的角度来讲,这两者最重要的意义还是在于把科技变成实际产品的模式。因此,大企业很多时候耗巨资收购那些产业链上下游,或者新兴竞争产品的公司实际上就是在思路上的一种畸形。其背后的逻辑是市场竞争,消灭竞争,节省成本。可实际上,面对发展,面对新的产品,面对新的产业链结构,我们所要做的不是吞并,而是如何更好的共存。因为发展是没法被挡住的。要有创造性的思路,而不是单纯想着竞争。

   我们国家很多产业的大老板实际上都非常有钱,但是在开创新的项目的思路与模式上非常之原始。套利与并购这就是这些财大气粗的土老板能想得出的仅有的办法。而作为一个行业的可持续性发展,则大多数人完全没有这个认识。他们不是没有钱,甚至可以说让他们花钱建立自己的科研院所实际上也都财大气粗。可问题就在于他们脑袋里没有创造市场这样一种概念。实际上哪怕是房地产行业也是可以有创新的。但由于对市场炒作短期利益的追逐,整个市场甚至都是出于泡沫化的边缘。从我们国家那些企业的销售部门与技术部门之间的代沟就可以看出这种差距所在。更别说独立的产品项目开发总监了。看看索尼和苹果对新产品的研发以及创造热情我们就可以看出作为一个产品被创造的优势与价值。而我们国家,商业习惯落后不说,连那些个科研院所,研究大学还抱着脚不愿意改变。实际上这一场变革在更大程度上是一种思路与制度上的变化。虽然需要塑造,充满很多让习惯于现有环境的人充满忐忑与不确定性。但在总体而言并不是以牺牲哪些人的利益为决定基础的改革。也许分配方式会变,工作模式也会变。但是对于未来的发展而言,只会越发的扩大产业的集体规模与价值。没有萎靡的道理。而至于我们在建设渠道方面,有很多方向可以钻研拓展。以合作方式为基础的定向联合开发,以资源统合为基础的市场化科技网路。以科研成果评定与转化为基础的数据库平台。这是一套根据实际需要有很多种渠道形式互补的庞大体系。比起现有的科研院所自产自销,自卖自夸,产业老板竞争吞并,坐吃山空的两不沾模式相比。中间渠道的建设将代表着一个全新的现代化产业模式的诞生。渠道即经营。这是我在之前两次文章当中预留伏笔所想要说明的问题。开发与创造站在市场的两端。而经营才能把一切理论与假想变为现实。开发市场与创造市场处于整个产业链的上下游。但是假如没有这样一种渠道体系的存在,则这两者永远无法有效地结合在一起发挥其真正的巨大潜力。

  实际上,话讲到了这,我也并没有全面展开有关渠道有多少种,应该有哪些的大讨论。在这里还是在概念与逻辑上首先要让大家明白渠道的定位与价值,以及每一个个人所处的位置与价值对全局而言的意义。不了解这些,那些有的没得实际上很无聊。对我的反对实际上也没有任何意义。我个人最近这两天虽然比较郁闷。但更多的并不是来自于事业。换句话说是心情不好,也用不着上升到年轻人被挫了锐气的高度。我假如做的不够好可以说,但用不着迁就我。我也不是那种需要被迁就的人。

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