注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

熊猫外交官 的博客

 
 
 

日志

 
 
 
 

造市  

2010-10-14 14:08:41|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

   写这个题目的时候我内心很是激动。之所以激动,是因为有关这一部分的了解,让我彻底有了一个对社会一类行为的认识和理解。因此哪怕再不济,靠着这个和我所知道的经商经验。基本上吃喝是绝不用愁地。也许有人看我就这么大点出息。但等你们看完这篇文章之后,我相信在中国百分之九十的商人都不一定懂得这些个道理。这其中包括管理与经营理念,也包括对现有的整个经济框架实体流通部分的最整体与确切地理解描述。实际上,有关造市,大多数人都被一些经济学家搞出的那些多半是主观假设的推测而对市场有一种莫名的神秘与兴奋感。然而,实际上市场的核心并不复杂。我希望通过我写完这篇文章,让大家不仅了解有关造市问题。更希望大家以后不是从观察者的角度,而是以创造者的角度来思考我们身边发生的一些问题。

     那么,首先我还是要客套一下市场三要素。流动性(活跃度),需求(市场大小),以及交易成本(信息)。常人看来并不难理解这三点。然而当我进入到实际生活当中。对于每一个身处在经济行为当中的个人。只会把这些作为选择进入一个市场与领域的选择背景。更多的人也只是企图从这三点当中获得一点对市场的理解。进而做出自己如何在市场当中的经营决策。在我国经济发展的历史当中。市场被作为一个政治经济学理论当中所禁忌的词汇到公开议论,再到大加赞扬,最后狂热崇拜。仅仅用了30年。但实际上我们现在还没有走出这样一个仅仅经历三十年市场试运营的怪圈。人们只知道市场所带来的好处,以及遥远过去那些政治哲学家今天看来子无虚有的恐惧怪谈。而有那么一小撮人,看似对市场有深刻了解,但成天研究的却是如何投机倒把,空手套利的行为。可实际上,我们今天在国内所看到的市场是不完整的,有所欠缺的,是毫无约束可言的。一些自以为了解市场的知识精英,大教学生如何坐看市场信息,市场各种因素的互动所可能产生的机遇盈利。但事实上,却并不理解,市场真正的玩法。可以说是一个一边用自己有限的知识盲目崇拜市场,一边寻找机会大打擦边球的时代。他们扬言,市场无处不在,不应当被施以任何形式的内在或外在约束,因为任何约束都会对市场神奇的自动调节机制产生不利影响。然而却自己偷摸寻找和设计如何根据现有的市场规则进行套利等空手套白狼的,扰乱市场的行为。

    也许那些人是真的不了解作为一个正常市场所具有的功能和不可以跨越的界限。也许是他们装作不知道。而假装市场无限美好,任由人创造。但我们首先应当了解什么是一个真正的市场,什么是被人神话出来骗人的鬼话。就好比金融学的货币一样。实际货币并不神奇,说白了就是一个国家有谱的记账工具。因为有其他国家货币的关系,因此汇率就是国家间记账的对比参数。所谓汇率战争就是借助n种真真假假的理由企图对方算错帐,作出错误的行为决定,因此赚个差额。看似复杂,实际上就是我们生活当中点滴的无数放大罢了。而市场也是如此。市场最基本的功能只有一项,就是交易。有人给交易挂上再分配,各得所需,专业化各种帽子,但在这里我们对交易的结果并不理会。我们关注的市场,是市场作为交易平台最基本的几个影响其存在效益的因素。那就是我们上面所提到的,市场流动性,需求,以及交易成本。接下来我们一个一个讲解。首先是需求。我们且不去管市场上有多种商品的复杂交换的结果。只看某种产品需求的单一市场。这样一个对某产品的市场当中有多少买家,有多少卖家。就基本决定了该市场的整体范围。没有需求,或需求过小则并不是一个非常值得注意的市场。但关键要记住,市场的根本是对产品的需求,而不是交易结果的复杂程度。需求决定了一个市场的潜力。其次是流动性,流动性讲的是一个市场当中有多少定期或者活跃的成员在市场上进行询价交易。简单来讲就是,光有需求并不决定一个市场实际的好坏,而真正决定的是流动性。请不要简单的把流动性看做是一种短期的购买情绪,以及价格期望。实际上流动性最直接的体现是实际参与结果的数量与规模。流动性才是决定了当下一个市场实际规模的根本所在。至于交易成本,它并不是单纯的仅仅指我们所看到的信息。在真正的市场当中,根据你的角色不同,你的交易成本来源也不同。甚至有些时候,某些交易成本就是提供你的流动性的来源。

   更具以上三点,实际上市场无处不在。而且市场内部的交易溢价过程,在有些情况下在市场之间也同样存在。为了给大家更清晰的理解市场,我在这里举一个例子。以方便大家更加立体的理解何为市场。也许在某些金融高手的眼里,市场就是股市,期货,债券这三种抽象的流通形式。更加大众化一点,下降到平民层次就是批发市场,股份公司,以及贷款。然而,作为任何一个有关经济活动的经营者虽然在宏观来讲角色不同,但实际上却都有着自己独特的市场形式可以去经营。比如说我自己家比较熟悉的批发业务。常规的批发业务在宏观看来,就是在整个生产环节拿个零头,负责配销的打工仔。在批发市场里的一个商户而已。然而对于某一领域产品的市场首先有着它自己的特性。以农业机械为例。农业生产可以说是任何国家都在战略上必须确保自给自足的传统领域。而机械产品的特质有着不会自动老化(如食品),且需求量巨大(农业生产特性)最重要的是只要用就一定会损耗,定期更换。这样一个产品的基本市场需求特性就决定了这个市场的潜力。而交易成本基本上就是运输和溢价问题。而在批发领域,溢价的最重要手段,对厂家一边就是占据多大的市场份额,对客户一边就是具有针对不同客户的价格档次,和产品类别。而流动性,说实话,在批发行业有很多种提供流动性的方法。我只在这里提几种。比如说对产品质量的特定需求,比如说声望,比如说市场大小。说到最后一点,在批发领域干的好的基本上会有一个特点,就是主动出击占领零售市场的批发份额。而不是单纯的坐等顾客上门。

    由以上的描述,我们发现实际上不是一群人的集合就是所谓的市场。有些时候,一个或几个人的存在就是一个庞大市场的核心。市场从来都不是天生存在的。市场也不是一开始就有着自己的规则的。甚至说,面对我们现在不同的交易场所,市场甚至与地点都是完全分离的。甚至与商品本身都是分离的存在。上到期货股市,下到批发零售。实际上我们虽然在把握资源的环节与方法上有着极大的不同。然而市场却无处不在。面对千奇百怪,老的可以追溯到古代商队,新的可以说就是刚刚产生的一个想法。我们必须要认识到,所谓市场规则的产生,从来都不是内生的结果,而是竞争与实力的博弈。在这一点上,无论是市场随着需求不断地进化,还是有着类似政府的外部力量。我们都应该注意到,一个具有规模,且发挥巨大作用的市场,不仅对外部有着某种社会责任的力量关联。在内部,也有着为该市场发展所必须存在的产业规则。这规则即使内部的,实际上也是影响外部需求的。因此我们必然要了解到今天所发生的一切是不是所谓看不见的手自然公平正义的结果,而是一个随着形式的发展,不断出现新的问题与漏洞被少部分人的欲望所不断攻击掠夺的对象。不要害怕有新的问题产生,那代表着我们所不曾看清的某种市场形态在产生作用。这有好的可能,也有坏的趋势。但不管发生什么,我们要知道,应当如何去看待和处理哪些问题。该放权的要放权,该出手的时候绝不手软。

     因此,对于市场。我们不是从一种窥视的角度去企图从中理解一星半点,以此来谋生一世。那是学徒与打工仔做的工作。真正的市场高手,要站在创造者的角度去思考,和设计应当去进入哪些尚未完善的市场。哪些行为,应当被该领域看做吃力不讨好,影响正常市场秩序的行为。在我看来,无论是我国房产中介,还是新闻,石油,都或多或少有着一些存在的重大造市失误。和影响市场进一步发展的阻碍。因此,对于我来说,有着造市者的眼光。就是我去干什么都可以不用担心营生的横着走了。哈哈哈。

    

  

  评论这张
 
阅读(66)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017